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대학을 졸업한 젊은이들이 생각할 수 있는 것은 대부분 월급쟁이가 되는 것이다.
이 책은 그런 젊은이들에게 '인생은 월급쟁이로부터 시작된다'는 수동적 관념으로부터 벗어나라고 외친다.
대학에서 젊은이들을 대상으로 '장사학'을 강의하는 저자는 '장사'가 얼마나 매력적인 분야인지 알려주고 장사를 통해 성공할 수 있는 태도를 알려준다.
장사야말로 현대를 이끌어가는 중요한 일이 될 수 있으며, 경제적으로나 정신적으로도 풍요롭게 살 수 있는 방법임을 말해주고 있다.
거기에 덧붙여 실제 장사를 할 때 고려해야 할 점, 장사로 성공하기 위해 꼭 해야 할 일들까지 세세하게 일러주고 있다.
권말 부록으로 대학생들을 위한 사업 체험 프로그램을 제공한다.
안상윤 -
1958년 충남 청양에서 태어나 충남대학교 사회학과를 졸업하고 동 대학원에서 경영학 석사와 박사학위를 받았다.
일본 규슈대학과 중국인민대학에서 연수했으며, 흥국생명보험주식회사 영업소장,
충남대학교 국제교류업무 및 홍보실장, 손안상사 대표를 거쳐 건양대학교 병원 홍보자문 교수를 역임했다.
2006년 현재 건양대학교 병원관리학과 교수로 재직하며 대학본부 홍보언론지원센터장을 맡고 있다.
지은 책으로 <지금 당장 장사를 시작하라>, <리더십 터닝 포인트>, <경영상해고 어떻게 할 것인가?>, <100만 불짜리 홍보력> 등이 있다.
** 차례
- 추천사 : 월급으로 먹고사는 사람들은 대체로 가난하다
- 추천사 : 장사라는 것은 얼마나 매력 있고 해볼 만한 일인가
- 머리말 : 스스로의 힘으로 돈을 만들어라
1장 취업하려고 하지 마라
1. 월급쟁이가 되어 능력을 소진하지 마라
2. 월급을 받게 되면 서서히 죽게 된다
3. 영업직은 미래의 사장으로 가는 지름길이다
4. 영업을 하며 장사의 노하우를 익혀라
5. 모든 길은 비즈니스로 통한다
6. 대학은 불량 졸업생을 양산하고 있다
7. 대학 졸업장은 액세서리에 불과하다
8. 직장 생활은 비참하다
9. 학문의 이름으로 최면을 걸지 마라
2장 장사를 시작하라
1. 눈에 보이지 않는 것을 팔아라
2. 진짜 죄악은 손실을 보는 것이다
3. 부(富)는 행복을 보장해 준다
4. 장사야말로 진정한 고용 창출이다
5. 구멍 가게로 시작해 거대 기업을 만들어라
6. 생산자와 소비자 사이의 접점을 찾아라
7. 머리를 써서 짧게 일을 하라
8. 어떻게 팔 것인가
9. 자유 정신을 유지하라
10. 장사를 하면 운명이 바뀐다
11. 영원한 월급쟁이는 없다
12. 혼자 하는 무역도 월 800만 원 수익을 올릴 수 있다
13. 지금 안 하면 영원히 하지 못한다
14. 옷 장사로 월 1천만 원 수익 올리기
3장 장사의 실체를 파악하라
1. 장사는 세상과 접촉하는 것이다
2. 부자가 되는 방법을 배워라
3. 장사를 처음 시작할 때 가장 문제가 되는 것
4. 장사는 두려운 것이 아니다
5. 사회적 굴레를 벗어 던져라
6. 돈은 자유를 보장한다
7. 장사는 현실이고 실전이다
8. 장사는 현금의 흐름을 잡는 것이다
4장 휴먼 네트워크를 구축하라
1. 휴먼 네트워크를 반드시 구축하라
2. 고객을 당신의 팬으로 만들어라
3. 남이 돈을 내놓게 하려면 나는 간과 쓸개를 내놓아라
4. 장사의 시작도 끝도 사람을 만나는 것이다
5. 새로운 만남에는 항상 희망이 있다
6. 정이 있어야 시장도 만들어진다
7. 약속과 신의를 지켜라
8. 상대방을 설득하려고 하지 마라
5장 장사로 성공하기 위해 꼭 해야 할 일
1. 창의성을 발휘하라
2. 되도록 젊었을 때 시작하라
3. 돈을 만드는 방법을 체험하라
4. 큰 장사꾼들과 어울려라
5. 장사의 기본은 수요가 있는지 확인하는 것
6. 남에게 나를 드러내라
7. 항상 현장을 주시하라
8. 초병이자 공격수가 되어라
9. 마케팅 제일주의로 무장하라
10. 장사의 제1법칙
11. 꿩 잡는 매를 키워라
12. 지식을 섞어 팔아라
13. 고객으로부터 감사하다는 말을 들어라
- 부록 대학생들을 위한 장사 실습 프로그램
1. 장사에도 워밍업이 필요하다
2. 대학생들을 위한 장사 실습 프로그램
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